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一． 公司简介 江苏东升艾克科技股份有限公司，是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。 公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。 公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。 二． 网络营销环境分析 由美国次贷危机引发的全球金融危机直接导致的全球性需求下降、实体经济下滑的趋势，到目前为止还没有见到"边"和"底"。金融危机的余震还有可能持续发生，贸易保护主义的抬头，给2009年的形势带来很大不确定性。 家纺企业要渡过难关，就要继续打造软实力。机遇有时候就是蕴藏在灾难中的，所以这对东升艾克企业来说是一次挑战也是一次机遇。是机遇，哪怕仅仅看似机遇，都要好好去把握。三． 公司目标 1.利用目前金融危机下，很多的家纺企业都转型做内销的机会，不断创新，在09年打开新的销售篇章 2. 市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。四．市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，在毛绒玩具、家庭用品、服装上面打开新的突破口 3．价格绝对比同类产品低，我们要的是信誉，要到是口碑。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“服务”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的服装配饰及保养方面的只是介绍 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 五．网络营销战略 1.网页设计风格配合当今家纺市场的所有流行元素有：时尚、高贵、舒适、个性、自然、健康，主页顶部应展示出本公司最新的家纺产品，再衬托以生动幽默的流动文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，给人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的是公司旗下的子公司，每个子公司都有自己负责的项目，所以一定要把每个子公司都添加在网页的首页。 2.确定网络营销模式： B2C、B2B、C2C，在详细地分析网络营销的作用、公司的经验策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2C，具体的分析如下： a.在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供一个销售的平台。 b.在众多的网站中，为了能够给消费者深刻的印象并记住，2吗将网站定位为B2C模式 3.产品策略 a.产品介绍：毛绒系列、海派系列、经编系列、毛绒玩具系列、家用纺织品系列、特种防护品系列、服装系列、新型皮革系列、木土合成材料系列 b.网站中一定要有产品介绍，网页中最好设计“网站索引”公司网站地图，指引顾客找到所需的功能模板；“搜索”公司产品和产品库存的查询；“客户服务”为顾客提供订造、送货等服务、还有退换货政策、网上交易支付等服务；“家居常识问答”结合现在关注的服装安全问题，以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题；“联系我们”公司的联系方式和网址。 4.价格策略在网络营销里，价格是打动消费者的一个非常只要的因素，我们的价格策略有： a. 通过批量购买，享受优惠 b. 可以在本公司购买面料，同时在本公司下面的子公司投入生产，在双项服务下，可以享受一定的优惠 c. 灵活定价策略，在一些特殊的日子里，根据不同风格的需求，可以对顾客实行超低策略或免费策略 5.网络推广策略网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤，我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登录本公司的网站。 a. 登录搜索引擎，搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段，从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。 b. E-mail，邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然受邮箱病毒的影响，很多网民对来历不明的邮件不敢打开，但，每次进入邮箱都能碰见同一家公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果 c. 论坛，为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布广，更具有吸引力，网民可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司的心德。 d. 友情链接，通过与知名网站做友情链接，使别人在浏览他的网站的时候，能够看到我们的网站。六．管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 七．网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 策划人：17号 程芳
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非常庆幸我是一个女孩子，是一个当代的女大学生，更庆幸的是，我能有机会参加这次的澳大利亚e.e.s.公司（一盛公司）的产品代言人竞选活动。作为一名长像普通的女孩，我从没想过有一天会参加产品形象代言人的竞选。但是一盛公司给了我这次机会。一盛公司最近研制出系列水果护肤品，在中国注册了“水水果果”品牌。这家公司拒绝选择明星当产品代言人，准备...
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这学期我们班被安排到外面实习了，一开始是到南通爱心100的，后来我觉得那里不适合我，正好又有一个很好的机会，我就来到了南通维美纺织服饰有限公司。在我们来之前，维美开通自己的阿里诚信通网站已经3年了，居然网站上只有自己的名字，连图片和公司介绍都没有。后来，我们又在淘宝网开了一家网店，不过说实话，网店的生意确实不怎么样。
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清明，我回家的。
以前，我都是一学期回家一次的，这次清明回家也不是为了祭祖什么的。主要是回家把笔记本带来的，我准备在我们学校办一个中介，需要用电脑的地方很多，就回家把笔记本给带过来了。整个清明假共放了3天，第一天坐车回家，第二天在家祭祖的，第三天早晨起来后就回来了。时间过的很快，过的很匆忙，当然也过的很没意思。
来了后，我就约朋友一起去买手机了（之前的...
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今年2月15号开学的，刚进入学校，就听到了一句令我很开心（最起码当时是开心的）的话：我们全班要到南通爱心100来实习。因为06商务的曾经到宁波进行为期两周的实习，他们回来后确实学到了不少的东西。所以这次到爱心100的实习，是我所期盼的。不过，当天晚上班主任给我们开班会的时候说我们要到爱心100进行4个月的实习，也就是说我们这学期只要在学校上两个星期的课，其...
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1.放下爱恨,一切顺其自然
2.为他人尽力即为自己尽力;不帮助他人的人,不能得到他人的帮助
3.我们为了控制执着,必须关照好感觉的大门
4.在外面与朋友嬉戏的时候,不要忘记家中孤独的老人
5.含蓄是一种美,也是对他人的一种尊重
6.每个人都有潜在的能量,只是很容易被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨
7.无聊的时候最好到室外走一走,最糟糕的是一直看电视
8.有...
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我是一个大一的学生,可我从小就有一个梦想,就是拥有自己的企业.当我脱离父母羽翼的那一天,我就感觉我的机会来.了
进入大学后,当别的同学还在享受校园风光的时候,我却走出了校园,我要锻炼自己,我要一步步的,走进我的梦想.第一学期的时候,我没找到什么好的工作,仅仅做过发传这样的工作.第二学期,我走进了市场营销的世界,在我...
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在这个社会上骗钱的人实在太多了，最近居然遇到这样的一种人。
在南通的南大街那边，你可以看到好多的人在行乞，我们老师告诉了我们一句话：坦然地走过乞丐，好多的人根本就不是自己没能力，而是想吃这种不要付出劳动的饭。
可最近我看到了一种新的骗子，真的可谓是到最高境界了。那天，我在街上走着，一个穿着尼姑衣服的中年妇女走到我的面前，我吓了一跳，然后她拿了一个用红纸套包着的东西，她对我说，是送给我...
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我的“五一”生活是比较充实的，是我过的一个比较充实的五一生活了。
五月一号是我第一天当督导的日子，很累，不过我也学到了好多的东西。那天因为很多的兼职人员是新来的，所以比较的难带，他们不知道怎么做，也不知道怎么来做好，所以那天我真的好累啊。
五月二号就比较轻松了，大部分的新兼职人员已经找到...
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最近，我教我们主管学电子商务了，
我在“南通沃尔得国际英语”里兼职，这个工作我已经做一个月了，我们主管真的很好，他比我们大了几岁，对我们就像亲哥哥。前几天，主管给我们看了公司做的一点广告，那么小的一点地方就要那么多的钱。于是我发现我的商机来了。我是学电子商务的嘛，而且我又那么喜欢阿里，我的签名档里还是空白呢。
昨天，我对我们主管说了我的想法，而且给他看了我的旺...
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做一个骗子是大家所不耻的，遇到一个骗子是大家所痛恨的，现在我却要带大家去做一个骗子，大家肯定觉得很搞笑吧。那就静下来听我说完。
我记得市场营销老师说过一句话“把市场营销做的最好的人是骗子”当时我不太理解老师这句话的含义，后来经过我自己兼职的一段经历，我不但理解了这句话，而且做了一个成功的骗子。
我先来介绍一下我的工作，我在一家英语培训机构里工作，就是做市场调查...
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我的淘宝店开张了。
我是学电子商务的，一直想找个机会在淘宝网上开个店，好让自己学有所用，可一直找不到货源。是深圳利源手表公司，给了我这个机会。现在，在两天的忙碌中，我的淘宝店已经完成了。其实，店开张了，接下来对我来说最重要的就是如何让我的网店生意兴隆。这也是一门学问啊。我只是一个学生，对商界的认识实在是不多。长这么大了，除了作为一消费者，我还没做过商家。现在我有的只是一腔热情，但我知道商...
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深圳市宝安区西乡利源钟表厂是钟表之村----固戍 一家集手表生产、设计、制造、销售于一体的专业钟表生产工厂，公司目前拥有产品设计部、市场营销部、产品生产部及售后服务部等。在厂职工80余人 ,能够独立完成表壳，表带等全套生产加工，遵循相关质量标准,生产各种高中低档手表.工厂建立了一整套完善的现代化管理体系和管理制度使企业的知名度稳步提升,尤其在代理加工(OEM)方面,更因“产品质量...
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今天我做了一件很有价值 的事情，我感到受益非浅啊。
今天是周末，本来就没什么事情做，总不能每周都睡到中午，吃完饭就去学校图书馆看报吧，那样的生活实在是比较枯燥的。所以，这一周，我就和我们班的一个同学一起出去走了走，想找一份兼职的。
虽然，今天下着小雨，可没浇灭我们出去的热情。一大早，我们吃完早饭就出去了，到我们公寓门口坐公交，本来是准...
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摘要：
1.政府逐步后撤
2.更加关注个人发展的持久性
3.个体越来越倾向于通过对人生的主动设计和主动管理来保证自己生活的高品质
4.如何保证先就业
5.内外职业生涯的匹配与兼修
6.保持旺盛的学习热情
7.短期就业和多次就业会成为就业主流脉象
8.就业全国化成为趋势
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消极的人
积极的人
我已无能为力
试试看其他可能性
我就是这样的人
我可以控制自己的情绪
他把我快给气死了
我可以选择不同的作风
他肯定不会同意
我能选择不同的回应
我被迫
我选择
我不能
我可以
如果……
我会适应
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这是南通金鹰大厦前的一棵“树”
漂亮吧，这个屋子可是假的啊！呵呵
看，站在屋子前的我
看，一对全身带电的“双胞胎”
挂着许多首饰的树。唉，一定很值钱的吧
这房子更漂亮吧。不得不佩服南通人的智慧了吧
哦，还有这么多的圣诞礼物呢
这个雪人很漂亮吧！嘿嘿……，他可是假的啊
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前一段时间，我真的好郁闷啊，我不知道我们学电子商务的人，将来能干什么，感到自己学的是大家都不想学的冷门。甚至后悔，在选专转本的专业时，不该选电子商务的。可这几天看了范学长的博客及看到他在阿里的成就，我终于知道了，不是电子商务没发展前途，而是我们没有真正的读懂电子商务。当我知道我们学校里的学长，学姐们出去学习时，我发现，...
摘要：
为2008奥运加油！！！
环环相扣，在我们共同的努力下，我们的奥运一定会成功的！
